El negocio de las franquicias o “Franchising” es básicamente un sistema de comercialización por el cual el dueño de una compañía - Franquiciador - vende los derechos de sus servicios, producto, y/o concepto para que otros - Franquiciado - lo promuevan y vendan en un territorio definido bajo ciertos procedimientos y condiciones.
Los 7 Componentes presentes en una Franquicia
01- Independencia
Existe independencia, económica y jurídica, de la propiedad del Franquiciado respecto del franquiciante.
02- Derechos de Marca
El franquiciante cede al Franquiciado el derecho a utilizar la marca de su negocio.
03- Know-how
El franquiciante transmite al Franquiciado el conocimiento que tiene el franquiciante de operar su negocio.
Se definen las políticas y procedimientos operativos que permitirán mantener el producto o servicio
uniforme frente a sus clientes.
04- Apoyo Contínuo
Este incluye apoyo operativo, comercial y de gestión, además de capacitación para el personal.
Otros elementos
05- Pago
El Franquiciado paga al franquiciante un monto inicial por el uso de la marca y además existe un pago de regalía o royalty, que normalmente es un porcentaje de las ventas o un monto fijo mensual. También el Franquiciado puede incluir este pago en el producto que se comercializa.
06- Territorio
El Franquiciado tiene la exclusividad de su operación en un territorio acordado
07- Contrato
El modelo de franquicias requiere de un contrato que permita controlar los intereses de ambas partes y cuidar los conocimientos que el Franquiciado ha impartido y así poder proteger su negocio.
